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MarketSolutions Canvas ©

Création d'entreprise

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Un parcours complet, de l'idée au pitch, construit sur les 11 blocs du MarketSolutions Canvas ©. Pour les apprenants en formation comme pour les créateurs qui avancent seuls.

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A. Introduction

Poser le cadre : ce qu'est une entreprise, ce qu'est un business plan, qui fait l'équipe.

1. Sur quoi se concentre une entreprise ?

Son produit, ses clients, la façon dont elle gagne de l'argent.

2. Business plan

Ce que le business plan prouve, et pourquoi il se construit étape par étape.

3. Tests de personnalité

Mieux se connaître pour mieux répartir les rôles dans l'équipe.

4. Création d'équipe

Constituer une équipe de 3 à 5 personnes, avec des compétences complémentaires.

B. Rappel marketing

Les bases dont les outils de la partie D se servent.

1. Qu'est-ce que le marketing ?

2. À quoi sert le marketing ?

3. Les différents types de marketing

4. Interactions entre le marketing, l'étude documentaire et les plans d'actions opérationnels

C. L'innovation

Ce qu'est une innovation, pourquoi innover, et comment trouver des idées.

1. Qu'est-ce que l'innovation ?

2. Pourquoi innover ?

3. Les techniques de l'innovation : le design thinking

4. Les techniques d'idéation

5. Génération d'idées

D. Création d'entreprise

La matrice MarketSolutions Canvas © guide la démarche : onze blocs, trois colonnes, et les outils qui alimentent chaque bloc. Cliquez sur un bloc pour aller à sa partie.

11 blocs du MarketSolutions Canvas Trois colonnes : votre entreprise (blocs 1 à 3), votre offre innovante (blocs 7 à 10), votre marché (blocs 4 à 6). Le bloc 11 regroupe les plans d'actions opérationnels. 11 BLOCS DU MARKETSOLUTIONS CANVAS © pour construire et valider l’offre innovante et son marché VOTRE ENTREPRISE VOTRE OFFRE INNOVANTE VOTRE MARCHÉ 1 MÉTIER Champ d’activités Stratégie de développement Compétences / Expérience 2 MOTIVATIONS Valeurs Vouloir-faire 3 MOYENS Moyens financiers Moyens humains 7 PROPOSITION DE VALEUR Perceptible par le client Différenciante de la concurrence 8 ARCHITECTURE DE L’OFFRE Structure d’offre Solution client globale 9 MODÈLE ÉCONOMIQUE Monétiser la valeur perçue Rentabilité 10 ACCÈS MARCHÉ Modes de relation client Partenariats 4 MARCHÉ Maturité du marché Ma place sur le terrain de jeu 5 CLIENTS Segments clients prioritaires Profils clients Problèmes et besoins 6 CONCURRENCE À 360° Directe / indirecte Actuelle / potentielle 11 PLANS D’ACTIONS OPÉRATIONNELS PAM : Plans d’Actions Marketing Communication : pour développer compréhension, notoriété, intérêt et demande PAC : Plans d’Actions Commerciaux pour développer les ventes initiales

I. Votre entreprise

Analyse interne : ce que l'entreprise fait, et ce qui la distingue durablement.

  1. Métier
  2. Motivations
  3. Moyens
  4. Forces et faiblesses du SWOT

Canevas découverte

Métier

Produit, concept

  • Concept
  • Quoi ? Pourquoi ? Comment ?
  • 01 Chaîne de valeur de Porter, et 02 VRIO

Champ d'activité

Définir les secteurs d'activité de l'entreprise, la zone géographique et la nature de l'activité.

Stratégie de développement

  • Lancement
  • Consolidation
  • Développement

Motivations (compétences et expériences)

  • Valeurs
  • Culture d'entreprise

Internes à l'entreprise

Évaluer les compétences, expériences et connaissances des personnes de l'équipe de direction, et les besoins en compétences externes.

Externes à l'entreprise

Partenaires, fournisseurs et sous-traitants.

Moyens

Moyens humains

  • Moyens internes : organigramme
  • Moyens externes : partenaires, fournisseurs et sous-traitants

Moyens financiers

  • Moyens internes : capital et répartition du capital
  • Moyens externes : financement

Forces et faiblesses

Établir les forces et les faiblesses de l'entreprise, et expliquer en quoi ce sont des forces ou des faiblesses.

05 SWOT, partie 1 (interne)

II. Votre marché

Analyse externe : le marché, son environnement et la pression du secteur.

Le marché

  1. 03a ZOOM MARCHÉ © MarketSolutions, avec la nomenclature MAB − MADE = MCN
  2. Les chiffres du marché, 03b analyse du marché
  3. Les analyses par matrice : 03 PESTEL, 04 Porter MS 2024, 05 SWOT partie 2 (opportunités et menaces)
  4. Les facteurs clés de succès et de croissance
  5. 06 TOWS, puis 07 Ansoff et 08 BCG ou 09 McKinsey (si besoin)
  6. Synthèse de l'analyse externe

Les clients

  1. Segmentation des clients accessibles
  2. Entretiens qualitatifs
  3. Segmentation
  4. Questionnaires quantitatifs
  5. Cibles prioritaires, primaires et secondaires
  6. Pré-persona

Les concurrents

  1. Identification des concurrents : directs, indirects, partenaires potentiels
  2. Benchmark concurrentiel
  3. Matrice de positionnement concurrentiel, avec la matrice SWAH © MarketSolutions (forces, faiblesses, atouts, handicaps)

III. Votre offre innovante

Ce que vous proposez, comment il est construit, ce qu'il rapporte et comment il atteint le marché.

Proposition de valeur

  1. Mix marketing
  2. MarketSolutions Value Proposition © (MSVP ©)
  3. Personas

Architecture de l'offre

  1. Structure d'offre
  2. Solution client globale, ou offre de base plus options

Modèle économique

  1. Architecture de prix en 5 axes MarketSolutions ©
  2. Monétiser la valeur perçue
  3. Rentabilité

Accès marché

  1. Modes de relation client et partenariats
  2. Les étapes de la relation commerciale
    • Funnel de vente
    • Canaux physiques
    • Canaux digitaux
    • Canaux phygitaux

IV. Plans d'actions opérationnels

Bloc 11 du canevas.

PAC : plan d'action commercial

  1. Fixation d'objectifs commerciaux

PAM : plan d'actions marketing et communication

  1. Définir la stratégie de communication
  2. Le plan de communication
  3. Les attendus

E. Business plan et pitch

Les livrables du Startup Challenge, construits à partir des parties précédentes.

Le business plan

  1. Structure et objectifs

Le pitch

  1. Structure, techniques et objectifs

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